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公司磷肥销售——面对四个不利困境 采取五条措施破解
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公司磷肥销售——面对四个不利困境 采取五条措施破解

  • 分类:公司新闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2014-08-20 15:22
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【概要描述】随着农业春耕生产时节的到来,公司磷肥逐渐“热销”起来。3月16日,记者采访了公司肥料销售部经理蔡见芳,蔡经理就公司磷肥目前的市场状况、销售态势作了以下介绍。

公司磷肥销售——面对四个不利困境 采取五条措施破解

【概要描述】随着农业春耕生产时节的到来,公司磷肥逐渐“热销”起来。3月16日,记者采访了公司肥料销售部经理蔡见芳,蔡经理就公司磷肥目前的市场状况、销售态势作了以下介绍。

  • 分类:公司新闻
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  随着农业春耕生产时节的到来,公司磷肥逐渐“热销”起来。3月16日,记者采访了公司肥料销售部经理蔡见芳,蔡经理就公司磷肥目前的市场状况、销售态势作了以下介绍。
  蔡经理介绍说,就磷肥销售这一块来讲,目前主要是销往南方市场,也就是福建、广东、江西等省。正常情况下,每天外销量在600吨以上,今年到3月15止,已销售磷肥25000吨。接着,蔡经理分析了今年公司磷肥市场的四个不利因素:一是市场需求不旺。国际国内经济形势不容乐观,对磷肥市场影响较大;农民种田的积极性不高,用肥投入减少。二是成本影响。磷肥是单质肥料,其用户需求量逐年下降;磷肥生产原材料价格上涨,竞争力受限。三是同行业企业竞争加剧。如兴发集团、铜陵磷肥企业不但在规模上占优势,而且在矿石原料、铁路运输上也有优势,我们与铜陵厂家相比,磷肥铁路运输到河南、皖北、苏北,人家吨肥成本只要30至50元,我们是100到150元。四是磷肥作为养鱼肥料首选已经受到养鱼饲料、磷铵的冲击,大型水库、湖泊养鱼已被磷铵替代。
  面对以上四个不利因素,公司磷肥销售采取了五条应对措施,力拼 “核心市场”,力求市场困境破解,力图磷肥销售新突破。
  1、在省内,强化销售服务,增加销售网点,方便用户就近购肥。要求物流环节要特别强化服务意识,切实提高服务质量,用户的车随到随装,热情服务,周到服务,超前服务。生产、管理环节,严把成本、质量关。2.加强销售网络建设,诚信经营。目前,磷肥销售员已深入到各片区的水库、湖泊、塘堰,与养鱼用户广泛交流、建立感情,直接推销磷肥。3、在省外,充分发挥沿江水运优势。在江西鄱阳湖沿岸进行深度市场开发,沿江苏、安徽内河航道纵深开发,在长江沿线重点开发等等。4、在进一步优化产品成本的前提下,重点开发颗粒磷肥、开发有效磷含量14、16的系列磷肥品种,最大限度满足用户需求。5、扬长避短,改变运输方式,节约运输成本。针对有的用户,改火车运输为汽车快速、灵活运输,吨肥运输成本能节约20元。     (一叶)

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