随着农业春耕生产时节的到来，公司磷肥逐渐“热销”起来。3月16日，记者采访了公司肥料销售部经理蔡见芳，蔡经理就公司磷肥目前的市场状况、销售态势作了以下介绍。
蔡经理介绍说，就磷肥销售这一块来讲，目前主要是销往南方市场，也就是福建、广东、江西等省。正常情况下，每天外销量在600吨以上，今年到3月15止，已销售磷肥25000吨。接着，蔡经理分析了今年公司磷肥市场的四个不利因素：一是市场需求不旺。国际国内经济形势不容乐观，对磷肥市场影响较大；农民种田的积极性不高，用肥投入减少。二是成本影响。磷肥是单质肥料，其用户需求量逐年下降；磷肥生产原材料价格上涨，竞争力受限。三是同行业企业竞争加剧。如兴发集团、铜陵磷肥企业不但在规模上占优势，而且在矿石原料、铁路运输上也有优势，我们与铜陵厂家相比，磷肥铁路运输到河南、皖北、苏北，人家吨肥成本只要30至50元，我们是100到150元。四是磷肥作为养鱼肥料首选已经受到养鱼饲料、磷铵的冲击，大型水库、湖泊养鱼已被磷铵替代。
面对以上四个不利因素，公司磷肥销售采取了五条应对措施，力拼 “核心市场”，力求市场困境破解，力图磷肥销售新突破。
1、在省内，强化销售服务，增加销售网点，方便用户就近购肥。要求物流环节要特别强化服务意识，切实提高服务质量，用户的车随到随装，热情服务，周到服务，超前服务。生产、管理环节，严把成本、质量关。2.加强销售网络建设，诚信经营。目前，磷肥销售员已深入到各片区的水库、湖泊、塘堰，与养鱼用户广泛交流、建立感情，直接推销磷肥。3、在省外，充分发挥沿江水运优势。在江西鄱阳湖沿岸进行深度市场开发，沿江苏、安徽内河航道纵深开发，在长江沿线重点开发等等。4、在进一步优化产品成本的前提下，重点开发颗粒磷肥、开发有效磷含量14、16的系列磷肥品种，最大限度满足用户需求。5、扬长避短，改变运输方式，节约运输成本。针对有的用户，改火车运输为汽车快速、灵活运输，吨肥运输成本能节约20元。 （一叶）
